Ставка фрилансера
Дневная ставка, которая действительно обеспечит желаемый доход.
- Мгновенно
- Бесплатно
- Приватно (обработка локально)
- Без регистрации
Ставка, которая не делает вас беднее
Классическая ошибка начинающего фрилансера: разделить месячную зарплату на 20 дней. Получается ставка, забывающая налоги, отпуска, поиск клиентов и расходы — и год, когда работаешь больше, а зарабатываешь меньше. Этот инструмент идёт по цепочке в правильную сторону: от желаемого чистого дохода к ставке для прайса.
-
Начните с целевого дохода
Месячная сумма, которую вы хотите реально получать, плюс профессиональные расходы.
-
Настройте реальность
Налоги и взносы вашего статуса, нерабочие недели (отпуск + простои), оплачиваемые дни в неделю.
-
Получите ставку
С округлением вверх — вместе с днями в году и требуемой выручкой.
Пример: цель — 300 000 ₽ чистыми в месяц
| Параметр | Значение |
|---|---|
| Чистый доход + расходы | 300 000 ₽ + 30 000 ₽/мес |
| Налоги и взносы | 45 % выручки |
| Оплачиваемые дни | 45 недель × 4 д = 180 д/год |
| Требуемая годовая выручка | 7,2 млн ₽ |
| Итоговая дневная ставка | ≈ 40 000 ₽ |
Эта ставка — экономический минимум, а не позиционирование: рынок платит за воспринимаемую ценность, а не за ваши издержки. Если ваша специализация стоит больше — берите больше, но никогда меньше этого минимума.
Частые вопросы
Почему моя ставка должна быть такой высокой?
Потому что фрилансер не выставляет счета за 218 дней в году, как работает наёмный сотрудник. С учётом отпусков, праздников, поиска клиентов, администрирования и простоев реальность — 140-180 оплачиваемых дней. И с каждого рубля выручки 25-50 % уходит на налоги и взносы в зависимости от статуса.
Что входит в «налоги + взносы»?
Общий процент, снимаемый с выручки: страховые взносы, подоходный налог, местные сборы, невозмещаемый НДС. У самозанятых и ИП — порядка 10-35 %, у компаний с зарплатой — ближе к 45-55 %. Настройте под свою реальную ситуацию.
Почему только 4 оплачиваемых дня в неделю?
Пятый день уходит на поиск клиентов, сметы, бухгалтерию, обучение и мониторинг — необходимую, но неоплачиваемую работу. Опытные фрилансеры закладывают это соотношение с самого начала.
Расчётная ставка выше рынка: что делать?
Три пути: углубить специализацию (ниши платят больше), сократить расходы или целевой доход, увеличить оплачиваемые дни (долгие проекты = меньше поиска). Снижать ставку без плана — значит доплачивать разницу из собственной зарплаты.