フリーランス単価計算

目標収入を本当に賄える日額単価を逆算。

貧しくならないための単価設定

駆け出しフリーランスの古典的な失敗：月給を20日で割ること。その単価は税金、休暇、営業活動、経費を忘れています——結果、より働いてより稼げない1年に。このツールは正しい順序で逆算します：望む手取りから、提示すべき単価へ。

この単価は経済的な下限であり、ポジショニングではありません。市場はあなたのコストではなく知覚価値に支払います。専門性に価値があるなら、もっと高く——この下限を下回ることだけは決してなく。

なぜ私の単価はこんなに高くなければ？

フリーランスは会社員のように年218日分を請求できないからです。休暇・祝日・営業活動・事務・仕事の谷間を除くと、請求できるのは年140〜180日が現実。さらに売上1円ごとに、形態に応じて25〜50％が税と社会保険料に消えます。

「税金・社会保険料」には何を入れる？

売上から差し引かれる全体の割合：社会保険料、所得税、事業税、回収できない消費税など。個人事業主なら25〜35％、法人で給与を取るなら45〜55％が目安。実際の状況に合わせて調整を。

なぜ週4日しか請求しないの？

5日目は営業、見積もり、経理、学習、情報収集に消えます——不可欠だが請求できない仕事です。経験豊富なフリーランスはこの比率を最初から計画に織り込みます。

算出単価が相場より高い：どうする？

3つの道：専門性を上げる（ニッチは高く売れる）、経費か目標収入を下げる、請求日数を増やす（長期案件＝営業減）。計画なしの値下げは、差額を自分の給料で穴埋めすることと同じです。